永慶房屋登陸一次要開20家店

新聞來源永慶房屋 2004/08/31

台灣兩大房仲業競爭將延續到上海。永慶房屋董事長孫慶餘上周再度到上海考察，最快明年將在上海成立辦事處，進軍對岸房仲市場。為了避免信義房屋卡位，永慶將採快速展店策略，同時開幕20家分店。

孫慶餘此次上海考察備受矚目，不只因為這是他今年二度前往，而且他還偕同公司財務大臣「董娘」林淑貞、加盟總部總經理林憲周，與直營體系兩位總經理葉凌棋、鄭明嬌等高級主管一起前往。

由於返台後，主管一致認為上海市場還有可為，因此永慶到對岸發展的方向幾已確定。未來孫慶餘甚至可能每個月都赴上海考察一次，如此積極的態度，顯示永慶房屋投資對岸房仲市場，不再只是說說而已。

信義房屋進軍北京之後，董事長周俊吉的重心也都以大陸市場為主，「大老闆親自操盤」，可以預見，台灣房仲業未來的競爭主戰場，已由台灣移到大陸。

尤其，永慶加盟體系的永慶不動產幾位區主管，對於前往上海長駐躍躍欲試，更證實永慶進軍中國市場，已具雛型。

根據了解，永慶去上海設點的模式有「三套劇本」，第一是以加盟體系快速打開市場，第二是仿效台灣純直營，第三是加盟、直營併行，不過，永慶房屋高階主管對於到大陸投資一案非常低調，僅以一切都還有可能變動回應。

永慶房屋經理陳韻如證實，上周高級主管確實有到大陸考察，永慶多年來一直有到進軍對岸的計畫，董事長會希望每一步走得小心謹慎，所以布局計畫仍在規劃中，不方便透露細節。

永慶登陸目前最大的困擾是大陸職業註冊者猖獗，「永慶房屋」這個商標已被上海人註冊，雖然尚未有房仲業者正式使用，未來永慶可能仿效信義房屋在大陸以CB信義房產的方式，名字拐個彎再出發。

另外，信義房屋、太平洋房屋與住商不動產，到對岸開拓市場初期都遭遇困難，再加上目前上海房仲市場已飽和，永慶要花多少時間繳學費，是外界關注焦點。

但著眼於2010年上海世博會商機，永慶房屋認為，如果現在進去，至少還有六年可打拚，而且目前大陸實施宏觀調控，有助於讓過熱的房地產景氣降溫，因此現在是最佳的進駐時間。

永慶房屋直營系統專營北台灣高總價市場策略奏效，只靠50家分店營收，就足以與信義房屋全台120餘家據點不相上下。所以永慶內部主管指出，永慶登陸，「財力不是問題，而是老闆孫慶餘，是否敢放手一搏」。